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奢侈品線上賣貨熱潮不退 重量玩家亞馬遜或將入局

  Amazon一直想要開拓的奢侈品電商業務將在今年粉墨登場,據《女裝日報》報道,發布時間將會是在2020年上半年。

  《女裝報道》援引知情人士透露,12家頭部奢侈品牌將以高端專賣店的方式入駐Amazon奢侈品電商平臺。Amazon的一位發言人回應稱“不對謠傳或投機做回復。”

  該知情人士并未透露這12家奢侈品牌是誰,還表示,Amazon曾試圖邀請法國LVMH集團旗下奢侈品牌入駐,但遭到“斷然拒絕。”

  Amazon將一個接一個地宣布這12個進駐品牌。而這一全新的Amazon奢侈品平臺將率先登錄美國,隨后逐漸在國際市場鋪開。

  知情人士透露,Amazon將給與這些品牌對線上門店的完全控制權,這些品牌可以想賣多少賣多少,也可以根據自身規劃確定是否以及什么時候打折。同時,這12個品牌可以享用Amazon的快遞和客服平臺。

  據悉,Amazon正在美國亞利桑那州為全新的奢侈品電商平臺建設一個倉庫,而且將投入1億美元進行市場推廣。

  雖然Amazon是美國規模最大的在線零售商,但它在時尚行業的拓展道路并不順遂。Amazon在時尚領域布局的努力可以追溯到2012年,但如果這個傳言成真,也只到今年才有具體的落地項目。

  Louis Vuitton主席及行政總裁Yves Carcelle就曾公開表示:“Louis Vuitton的商品永遠不會在Amazon網站銷售,官方門店是唯一的銷售渠道。”

  確實,究其原因,還是因為設計師品牌和奢侈品牌們并不愿意跟一堆書籍、衛生紙和日用品等大眾商品當中賣產品,這無法支撐時尚品牌們刻意與消費者保持一定的距離以保持品牌的神秘感和稀缺性。

  而奢侈品牌們在美國市場也都自己的在線直營店,這也決定了這些品牌們在美國市場不需要像在中國市場那樣依賴京東、天貓等大眾電商平臺來獲取消費者。

  為此,貝索斯也一直在找尋好的突破口。從2017年開始,貝索斯轉變了思路。Amazon花了10億美金收購中東時尚電商Souq.com,其發展高端時尚產業的路徑轉變成從資本介入來“曲線救國”。

  這與京東、天貓這幾年發展奢侈品電商的邏輯并無二致。2019年2月,京東把旗下獨立運營的奢侈品電商平臺Toplife并入英國奢侈品電商Farfetch的中國業務之中。而京東此前是Farfetch的大股東,助推Farfetch赴美上市。雙方業務合并,Farfetch換來的是京東APP的一級入口。要知道,對于高端時尚品牌而言,它們并不愿意依附在大眾型電商之下,去做一個二級欄目。

  在接入京東以前,Farfetch保持著獨立運營,只在“京尊達”等物流和技術層面與京東共享資源。之后,對于野心布局時尚行業的京東而言,卻爭取到了更多在高端時尚行業發展的時間和資源。

  而比Toplife上線早兩個月的天貓Luxury Pavilion走得也是奢侈品品牌線上直營店的模式,品牌在保持對天貓線上門店控制權的同時,可以使用天貓的整個物流體系。如今,天貓與歷峰集團旗下YNAP合作,共同推動旗下奢侈品電商net-a-porter、Mr.Porter等在華的發展。

  不過,Amazon也有其優勢。正如Quartz的分析,Amazon的“Prime membership”(高級會員)目前擁有超過1億的訂戶,其中大部分為高收入家庭。這些會員在Amazon上的消費也比非Prime會員的購物頻率多,而這些人在Amazon上買衣服的頻次也更高。

  來源: 微信公眾號:穿T恤的界女士 作者: 界女士

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