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五問直播帶貨 還能火多久?

  直播帶貨開始火,說明了什么?

  第一個問題,直播帶貨為什么火?

  答案很簡單,直播電商是新的流量藍海。

  這幾年的中國零售,發展的非常不理性,尤其是新工具開始打通支付功能之后,流量就成了很多人追逐的目標。不管青紅皂白,有流量了就先賣一波。接著就會有很多人蜂擁而至。然后就是各種老師、專家、培訓班,手把手的開始教你這個,教你那個。

  直播帶貨也是一樣的,這個領域為什么會火?是因為商業流寇太多導致了這個行業開始虛假繁榮。從全民搞微商,到全民搞直播,這個過程并沒有什么太本質性的差別。

  要看清直播電商能夠火多久,首先要分析這種業態的本質是什么。

  直播帶貨的本質是什么?

  直播的本質是什么?把產品通過鏡頭給用戶來看,并且讓用戶產生購買就是直播的本質。直播為什么能賣貨?是因為直播提供了比平臺更為豐富的商品展示形式,配合主播的精彩解說,當然轉化率要好很多。

  可以這樣理解,直播是轉化率更高的電商表現形式。所以,淘寶直播的體量會非常巨大,因為淘寶本身就是很大的精準購買流量。而其他的短視頻平臺的直播,也因此搭上了電商的末班車。

  所以,從流量和流量轉化的角度,我們可以這樣總結一下,淘寶平臺因為平臺本身都是購買精準流量,所以轉化率相對比較高,但受制于站內,相對流量會受到制約。短視頻平臺因為本身都不是精準購買流量,所以轉化率相對淘寶平臺會比較低,但由于本身是開放平臺,相對流量會比較大。

  目前的直播,無論是哪一種形態,都有一個前提條件就是流量獲取的能力,流量獲取能力高,主播的轉化能力強,這就是一個很好的生意。相反,如果流量能力不行,主播能力又偏弱的話,就很難得到很好的結果。

  但無論如何,從微商到直播,總算已經過度到TO C了。過度到C,那就意味著供應鏈的能力要一定跟上了,這對消費者來說,是好事情。

  直播帶貨能帶來品牌嗎?

  這是一個需要認真討論的話題。

  李佳琦和百雀羚的事件,實際上已經給我們敲響了警鐘(詳見見微評論:兩個售貨員,到底有什么好粉的?),在目前的直播電商的環境下,幾乎不太可能能夠通過主播帶貨來取得品牌的附加值。如果沒有辦法獲取附加值的話,這實際上對品牌經營者的意義不是很大,更適合商業從業者來做。

  大主播的祖宗,一定不是品牌方,而是他的數以千萬計的粉絲,大主播能給粉絲帶來的價值,也一定不是大主播本身,因為幾乎所有的大主播的內容能力都非常一般,站在大主播身后的是非常多的血淚供應鏈。我們很難看到能有主播,把產品賣的價格比較好,能夠有比較高的品牌附加值。

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