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為什么說呆蘿卜的失敗 李陽沒得選擇?

  “十年生死兩茫茫,不思量,自難忘。”本是用來形容濃濃哀思的詞句,放在當下的生鮮電商行業卻意外應景。19年11月底呆蘿卜和妙生活接連被媒體曝出倒閉,把本來就處在水深火熱之中的生鮮電商又推上了風口浪尖。

  我們在上一篇《東哥獨家| 每日優鮮徐正:生鮮零售不是模式之爭,勝負手在于組織》中已經說過,呆蘿卜這種模式并非是因為效率低才破產的,那么呆蘿卜倒閉背后的真相到底是因為盲目擴張還是另有隱情?

  呆蘿卜李陽的困局:沒得選擇

  近日,海豚智庫獲取獨家消息,呆蘿卜倒閉的真正原因是由于A輪投資中,最后2億元沒有到位。

  根據天眼查顯示的融資消息,呆蘿卜的A輪融資由高瓴資本、晨興資本和XVC三家投資機構共同完成。但是據獨家消息,這輪融資的資金是分成了兩次進行,第一輪的三億資金到位以后,第二輪僅到了1億元。也正是因為如此,呆蘿卜才在聲明中表示資金遭遇嚴重困難。

數據來源:天眼查

  使得高瓴資本等投資機構毀約的原因,是因為在進行第二批資金匯入的過程中,他們發現呆蘿卜的數據模型有問題,按照現有的算法與模型很難盈利;另外,呆蘿卜在倒閉前,一個月銷售額也僅有1億左右,而這個賽道最大的公司每日優鮮年銷售額過百億元,社群電商的興盛優選也有八九十億的規模,線下連鎖門店模式的錢大媽今年接近80億元。

  也就是說,呆蘿卜的體量終究還是太小,哪怕在區域都沒有話語權。在A輪融資的資金沒有全部到賬以后,一方面是投資人的施壓,一方面是迫在眉睫的融資需求;這樣的情況下,呆蘿卜別無選擇,只能選擇加快擴張的步伐來粉飾業績數字。

  也就是說,呆蘿卜的失敗并非偶然,而是必然。因為對于呆蘿卜的創始人李陽來說,這是一種進是懸崖,退是深淵的無解困境,無論是否快速擴張,最后的結局都是一樣的,區別只是倒閉時間早晚和慘烈程度(慘死和死得更慘)。

  那么呆蘿卜應該考慮的正確方向是什么?答案很簡單:降低融資預期,拉長融資戰線。心急能吃熱豆腐,但是肯定會被燙得不輕。作為一家能夠在生鮮戰場上廝殺四年多的公司,勢必會有一些過人之處,這時放慢腳步,穩固自己的核心資源和優勢打持久戰才是最優解。可惜呆蘿卜選擇的是賭一把。

  在現在這種行業環境下,“賭”其實是最不明智的決定。賭贏了可以說是背水一戰,賭輸了就會成為象牙塔下的累累白骨。

  如今呆蘿卜已宣告回歸,無論是因為下一輪融資已經到賬,還是其他渠道為其注入了的資金續命,都是強撐著最后一口氣。如果沒有迎來轉機,只能“相顧無言,只有淚千行”了。創業不易,且行且珍惜吧。

  來源: 微信公眾號:Dolphin海豚智庫 張雅坤

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