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阿里社交版“淘寶”入局電商新戰場

  過去的2019年,抖音、快手等社交平臺紛紛發力電商,“社交電商”一度成為互聯網熱詞,而電商去中心化似乎也已成大勢所趨。

  作為傳統電商鼻祖的阿里巴巴,當然不忍心眼睜睜地看著自己的地盤一點點被蠶食。

  就是在這樣的背景之下,由阿里巴巴百分百控股的淘小鋪誕生了。而經過了半年多時間的內測,淘小鋪也于2019年12月30日正式上線。

  無疑,一場社交領域的電商大戰即將打響!

  1

  淘小鋪

  “一鍵創業”的新開端

  官方對淘小鋪的定義是社區化電商平臺。

  如此官方的定義確實太官方,其實說白了淘小鋪就是為用戶提供了一個平臺,只要用戶在社交平臺上分享推薦相應的商品,并且能夠被購買,就可獲取相應的傭金。

  此外,用戶并不需要考慮發貨和售后事宜,只需要做好銷售推廣,維護好客戶關系,其他后續的電商服務只需由商家負責。平臺在其中則只起到搭建橋梁的作用,并且對商家、商品質量進行篩選和把控。

  不過,雖然淘小鋪面向所有人,但是還是建立了用戶門檻。用戶通過分享,必須完成5單銷售才能轉正,成為正式掌柜。正式掌柜根據銷售額,還有培訓和晉升機制,而且高級掌柜的分傭比例高于低級掌柜。

  也許會有人將淘小鋪和淘寶客相提并論,但實際上兩者并不盡相同。

  淘寶客是淘寶聯盟可選擇的推廣方式之一,淘寶商家設置傭金,淘寶客自由挑選商品進行推廣,根據實際銷售結果獲取傭金。

  但是這種推廣方式操作相對復雜,而且無論是用戶還是商家,門檻都很低,商品繁雜、質量不一,大大降低了消費者的購物體驗,這些對推廣效果都有影響。

  相比于淘寶客,淘小鋪的優勢就十分明顯了。

  淘小鋪雖然也是基于“分享賺取傭金”模式,但是商家必須通過篩選才可進駐,從而讓商品品質更有保障。

  而且商品采用的都是直供的形式,主要有海外直供、品牌直供、工廠直供和產地直供,沒有了中間商,價格上也有較大優勢。

  此外,淘小鋪一鍵分享商品到社交平臺的功能,也給用戶帶來了極大的便捷,大大提高了分享推廣的效率。

  顯而易見,阿里巴巴在“分享賺取傭金”的模式上已經積累了大量經驗,正好恰逢大量流量聚集在社交平臺,因此相比渠道更加分散的淘寶客,淘小鋪更加大有可為。而淘小鋪簡單易操作的模式也符合官方所謂“一鍵創業”,或許最極簡的創業方式就要從淘小鋪開始了。

  2

  加快提高

  阿里生態活力的新力量

  雖然淘小鋪看似新瓶裝舊酒,但是對于阿里巴巴的整個生態而言卻是一股全新力量。

  有人說,阿里巴巴為何不在淘寶客的基礎上加以優化改造,反而“另起爐灶”?其實,阿里巴巴何曾沒有想過呢?

  過于自由放縱,便會肆無忌憚。

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