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社交電商到底有哪幾種商業模式?

  我們看到很多王老吉、娃哈哈都在往社交電商這個領域發展,但是我們很多的中小企業也問自己到底怎樣的社交電商模式適合我們。所以今天劉緣借方雨老師這場年會與企業家們一起來分析一下社交電商的解決方案。

  1.

  社交電商到底有哪幾種商業模式?

  關于社交電商的現狀,包括它的優勢我不分析了,因為我相信今天能夠來到現場對社交電商都有一個全新的認識和認同感,我們講的三個詞,人貨場,人在哪里,貨在哪里?貨還是那些貨,只是消費者的關注點變了,那么人在哪里?微信、抖音、QQ,包括短視頻快手等這些地方,所以我們現在聽到最多的詞是短視頻,那么如何在流量入口去打造自己的私域流量,所以我聽到私域流量這個詞。

  貨,今天在這里有很多的品牌方和供應鏈,貨還是這些貨,現在我們有很多場景,總共的場景也是我們接下來重點講的內容。

  社交電商四種展現形勢我們分析一下,到底我們的資源適合哪一種商業模式,適合哪一種社交電商變現的玩法。

  第一個叫拼購類社交電商,他的目標用戶群體主要是針對價格敏感型用戶,適合商品個性化,在這里我們根據手上的資源、手上的貨,手上的目標群體去給他做一個定位,比如說悅購嚴選他們的定位更多是在拼購類;

  第二種類是會員制社交電商,這種主要是針對于有分銷能力和意愿的人群,有很多微商轉型可能更多是以會員制的方式切入,當然是希望更多具有毛利空間的產品。

  第三類叫社區團購,社區團購今年比較火,這種產品更多是以家庭為單位,這個以家庭住戶用戶為主要的 是生鮮水果。

  第四類叫內容型社交電商,以達到內容為主進行傳播的模式。

  2.

  短視頻+直播+社交電商+私域流量,必然是一輪新的風口

  拼多多用了三年的時間達到了電商板塊的前三,三年達到了上市,我們分析一下簡單的商業模型。在這個平臺進行支付,分享讓更多人參與,那么是怎么通過社交這個工具玩的?是通過熟人的圈子,然后給他打造一個平臺。我還記得很清楚2015的時候,很多人劈天蓋地找營銷工具,包括這幾年也創造了很多不僅像拼多多這樣的平臺,還有每日一淘,每日一團等等拼購模式,我們適合用嗎,不一定,一定要結合我們自己的資源去做分析。

  社區團購,做這一塊的我們知道興盛優選,第一個俗人圈子俗人經濟,社交電商為什么在短短的幾年發展這么火,其實最重要的一點是解決了營銷當中最大的痛點,信任。

  社區團購拼團是用來變現的,拼團更多是建立自己的小B市場,建立自己的團長,這里就是一個簡單的一個社區團購的商業模式。

  內容社交電商,我們熟知的內容社交電商以種草的方式做內容,然后通過電商來做一個變現。我們用圖文的方式來種草,而建立自己的內容當下最重要的營銷工具,無非就是短視頻。所以明年2020年,劉緣預測短視頻+直播+社交電商+私域流量,必然是一輪新的風口。

  那我們今天經常聽到抖音的變現更多的是頂部的那一層網紅,很多腰部跟底部的網紅如何變現,所以出現了有一個平臺叫達人推。類似于這樣的平臺,也會越來越多。

  而從這種公域流量,引流到私域流量,如何做自己的內容,打造自己的私域這個是我們每一個企業家都需要去思考的一個問題。

  第四個就是會員制電商,我還記得這幾年特別是2018年為寒冬年,哪知道2019年更加寒冬。因為在社交電商這個領域,一直不管是受市場還是受政策都有一定的限制,但是今年終于讓所有做社交電商的這些企業家,看到了一個希望。

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