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直播帶貨四大天王: 這把火還能燒多久?

  在李佳琦、薇婭等“帶貨主播”成功破圈后,直播行業成為求職界的香餑餑,據智聯招聘近日發布的《2019年短視頻/直播行業人才發展報告》顯示,2019年三季度主播的招聘崗位數占整個直播行業的47.69%,大批人聞“風”而來,但動輒銷售額上億的頂級網紅,并不是人人都能當。

  2019年,用戶只記住了由李佳琦、薇婭、辛巴、散打哥領軍的“直播帶貨”「四大天王」。

  “口紅一哥”VS“淘寶第一主播”

  繼去年全網爆紅后,李佳琦成為了“帶貨”的代名詞,所及之處幾乎沒有他賣不動的貨,1月5日晚,李佳琦推銷金字辣味香腸銷售額超過300萬元。隔日,金字火腿漲停,李佳琦帶動了其5.48億元的市值。

  一場直播拉動一家上市公司的市值,李佳琦作為帶貨屆“大魔王”的影響力再次刷新大眾的認知閾值。

  2016年,李佳琦參加了歐萊雅和MCN公司美ONE合辦的「BA網紅化」項目,在最終篩選的七人里,只有他堅持了下來,美ONE的老板稱這是其極度渴望成功的表現。

  4年的摸爬滾打,李佳琦由美妝導購躍身為炙手可熱的頭部主播,身披無數神話:15分鐘賣掉15000支口紅、吉尼斯紀錄保持者,30秒內涂口紅最多的人等等。

  耀眼的戰績為其拿下了“口紅一哥”的稱號,但鮮有人知道,這個名號的前稱是“鐵唇哥”。

  2017年,李佳琦做了一場口紅直播專場,連續不停地把十多個品牌的口紅全套試色,6個小時共試了380支。如今,為了保護嘴巴,在不吃飯的時候他都涂上一層厚厚的潤唇膏,平均十天用掉一支,同時也為此放棄了吃辣喝酒。一年365天,他做了389場直播,平均每場6小時。

  雖然出身淘寶主播,但最先讓李佳琦名聲鵲起的是抖音的開通:2個月漲粉1400萬(如今粉絲數為3752.8W)。2019年,團隊將他推薦口紅的金句進行整合和快節奏剪輯,作品“新年必備小金條”點贊達104.2W,從此奠定了其魔性洗腦的視頻風格,“OMG”“我的媽呀”“你們的魔鬼又來咯”等金句讓用戶逐漸“上頭”,短視頻成為其打破傳播壁壘的突破口。

  緊接著,抖音走紅帶來的流量開始回流淘寶,2019年618大促期間,李佳琦3分鐘賣出5000單資生堂紅妍肌活精華露,銷售額超600萬。再到10月份,臨近雙11,李佳琦的熱度達到了巔峰,帶著“敬業”二字沖上由明星長期霸占的微博熱搜榜,雙11戰績保守估計逾10億。

  拍雜志、上綜藝、出語音導航,再到最近的QQ語音表情包,李佳琦成為“逐漸明星化”的現象級網紅。

  他大方承認自己一個月能掙七位數,但同時這是他用三年的私生活來交換的。當時還處在急速上升期的他,在跟家人在泰國旅游期間因為擔心停播掉粉,而在酒店開起了直播。

  敬業的形象讓李佳琦的國民好感度飆升,再加上“全網最低價”的標簽,即便大火過后他的直播間人氣仍舊高企,平均每場直播有上千萬人觀看。

  在重角色輕內容的直播帶貨中,李佳琦無疑是今年最大的爆款。

  說到了李佳琦,就不得不提薇婭,兩人的名字在去年年底被多次拿出來較勁。

  擁有“全球好物推薦官”、“國家的寶藏妙物官”、“淘寶第一主播”等多個官方頭銜的薇婭,做過歌手、主持、甚至服裝批發。在涉水直播前,與丈夫共同經營淘寶店。

  2016年,當時已是淘女郎的薇婭受邀成為淘寶主播,“出道”四個月引導的交易額便達到了1億。

  2017年3月,在丈夫海鋒的牽引下,薇婭簽約當時成立不久的謙尋,從搭建直播架構開始,一路破風,帶領謙尋成為淘寶TOP1的直播機構。

  2019年雙11,薇婭直播間最高同時觀看人數達4310萬,比李佳琦的3680萬多出了630萬,一舉摘下“帶貨王”的桂冠。據其工作人員透露,薇婭今年全年引導交易比去年的27億實現了翻倍增長。

  相對于李佳琦的話題出圈,薇婭給我們更直觀的感受來自于她的銷售神話,2018年雙11直播開啟兩小時引導銷售額便達2.67億,2019年6·18當天引導銷售額超過1億,“雙10”單場直播銷售額達3.23億......

  動輒上億的成交額昭示著她淘寶帶貨女王的絕對地位。不同于李佳琦演藝事業全面開花,薇婭將“銷售”二字進行到底,在接受“燃財經”的采訪時,她提到,相比網紅,她更想做一個企業家。

  一個野蠻生長,一個官方出道,雖有差異但都殊途同歸。兩者在淘寶直播萌芽之際入局,在淘寶大力倡導“直播+電商”時崛起,李佳琦、薇婭的爆紅為淘寶直播帶來流量,平臺架構的不斷改善讓他們賣貨更加方便,主播與平臺之間相互成就,才造成了在直播電商中一騎絕塵的淘寶。

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