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從月薪3000到年賺2億 李佳琦的“頂流”之路

  2020年新年伊始,李佳琦的微博粉絲數躥上了958萬,抖音粉絲數3752萬,淘寶直播粉絲數1650萬,僅三個平臺加起來的粉絲數就超過6000萬,這個數字仍在快速攀升。

  千萬流量集于一身,也將李佳琦送至“頂流”位置。這背后,是其令人咋舌的帶貨能力。10秒鐘賣出10000瓶洗面奶、15分鐘賣出15000支口紅……這些數字為其“最牛網紅”的身份加冕。

  互聯網帶給這個本來默默無聞的“柜哥”一個徹底改變命運的機會。置身于鎂光燈下,成為所有商家的寵兒——據說由于太多品牌商送來口紅,李佳琦家的柜子都被壓塌了。

  從月薪3000到一年近2億凈賺,這還遠不是終點。在商業鼓點與時代裹挾中飛速向前,李佳琦的直播間正在快速拓展邊界,李佳琦也早已超脫了一個“銷售”的范疇,快速進化。

  李佳琦直播間新年“首滑”

  1月5日晚7點半,韓紅來到李佳琦的直播間。二人的同框,被稱為“破次壁”合體。

  這次李佳琦帶的“貨”是韓紅巡回演唱會的門票。“歌王”來了,直播間也響起了歌聲。李佳琦與韓紅現場對唱《飛云之下》,沒想到卻被韓紅無情吐槽:你人長得挺好看的,就是聲音太Low了。

  由于經常扯著嗓子直播,韓紅一聽就瞧出李佳琦的聲音“壞了”,唱歌沒戲了。

  韓紅問,無緣歌壇你會遺憾嗎?

  李佳琦小聲地回答:遺憾。

  這是49歲的韓紅第一次直播,因此對李佳琦的直播間充滿了好奇心:“這是你公司嗎?這是倉庫吧?”“你的鏡頭還是有美顏呢,你臉上的痘痘看不到了”......

  不過很快的,耿直的韓紅就放飛了自我,現場教學唱歌,學李佳琦帶貨。結果沒說兩句就咳了起來,要來了水喝,還調侃說:“要是我來直播了可能就進不了歌壇了。”

  雖然李佳琦已經有與眾多明星合作的經驗,但是這一次面對真性情的韓紅也著實有點招架不住。粉絲們紛紛稱這次是李佳琦新年直播“首滑”(首次滑鐵盧)。

  鏡頭前,李佳琦忙于應對,看似游刃有余,卻也有網友看出其間的尷尬與無力。

  小小的直播間開始迎接越來越多的明星、名人——關曉彤、王源、奚夢瑤、魏大勛、小S等,以及最近的高曉松及韓紅。他們中,有人對直播語境駕輕就熟、如魚得水;有人可能會在一開始格格不入,需要磨合與適應。李佳琦是其中的粘合劑與引導者。這之中,李佳琦需要做的不僅是賣貨,可能還需要做采訪、拋梗、控場等各種流程,不亞于一個小型綜藝節目。

  隨著直播間的快速擴展,身價的水漲船高,李佳琦需要快速適應與追趕他的節奏與命運。

  重構“人貨場”

  李佳琦以“口紅一哥”出名,卻顯然沒有以口紅作為終結。在他的直播間,“貨”的定義正在快速外延。

  在最新的直播中,“小范大人”張若昀帶著熱播劇《慶余年》來了,胡歌桂綸鎂帶著電影《南方車站的聚會》來了,高曉松帶著公益扶貧項目來了,韓紅帶著演唱會門票來了......

  從10秒鐘賣出10000瓶洗面奶;15分鐘賣出15000支口紅到胡歌李佳琦直播在線銷售的25.5萬張電影票在6秒鐘被售罄;高曉松與李佳琦公益直播后中,40萬斤內蒙古扎賚特大米5秒售空......相比于線下的商業拓展,李佳琦的直播間成了一個新的優選項。

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