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輕松占據全網最低價 聚劃算百億補貼有什么秘密?

  陪你跨年的不僅只有元旦晚會,還有聚劃算的百億補貼。

  聚劃算百億補貼不僅贊助了北京衛視和江蘇衛視的兩臺春晚,更是首度舉行的B站跨年晚會的獨家冠名商。在B站晚會口碑刷爆的同時,聚劃算百億補貼也收獲頗豐。

  這是聚劃算重啟之后的又一次大動作。在全民拼單、砍價的時代,簡單粗暴的“全網最低價”依舊是搶占用戶心智最有效的方法。

  最新的消息是,聚劃算百億補貼還將登陸今年的央視春晚,無疑會進一步放大這個業務的影響力。

  盡管“百億補貼”是電商平臺在較量中經常使用的策略,但值得一提的是,在這次“聚劃算百億補貼”里,除了常規的低價誘惑以外,產品還擁有品牌的背書:官方旗艦店價格直降,此外,部分貨品來自天貓超市等阿里自營業務。

  據阿里內部人士透露,聚劃算百億補貼到1月初累計訪問已超過1億人次,貨品已經覆蓋淘系所有核心品類。

  聚劃算百億補貼并不是 “一時興起”,而將成為2020年阿里電商戰略中的重頭戲。據悉,在春節前將上線的新版手淘中,“百億補貼”將成為一級入口。

  重啟不足一年,聚劃算已經成功復興,成為淘寶在下沉市場的破鋒之刃。

  搶占“小鎮青年”們的心智

  從今年三月開始重啟“聚劃算”以來,阿里對下沉市場的進攻不斷加速。

  從下沉市場的滲透率來看,拼多多、京東等其他電商平臺也在這塊新興市場持續發力,但淘寶依舊保持著絕對的優勢:Questmobile《2019中國移動互聯網秋季大報告》數據顯示,淘寶在30歲以下的下沉市場滲透率達67%。

  電商平臺競爭熱度不減,但淘寶依舊是絕大數網購消費者的首選,在下沉市場擁有天然的龐大用戶基礎。

  實際上,阿里對下沉市場的關注,始于2014年的農村淘寶,在當時便啟動了千縣萬村計劃,并計劃在三至五年內投資100億元,以推動農村電子商務的發展。

  而這一系列建立縣城、農村電商基礎設施的動作,便是如今在談論一切“下沉市場”時的前提。

  淘寶天貓總裁蔣凡曾提到,最近兩年,淘寶天貓的用戶增長主要來自于三四線及以下地區,新增用戶中超過70%來自下沉市場。

  在雙11中,部分家電、家具、美妝類目的爆款產品,有超過60%訂單來自下沉市場;iPhone11、華為Mate 30 Pro等熱門的手機,也有超過一半訂單來自下沉市場。

  “我們的供給和滲透是全鏈路,從一線一直到七線,是用戶分層側,而不是簡單的城市分層。”大聚劃算事業部總經理家洛說。

  聚劃算的目標用戶,不僅僅是增速迅猛的“小鎮青年”和“銀發族”,而是有更為豐富的人群畫像:在城市的毛細血管里還未被注意的人群,以及一、二線城市的沉睡用戶,同樣都是聚劃算的“下沉”對象。

  而這意味著,聚劃算需要精準挖掘足夠多的優質產品,以滿足下沉市場不同人群的多元化消費升級需求。

  曾有數據表明,在2019年6月,手機淘寶與拼多多的用戶并集中,重合用戶占比41.5%。

  但如今消費者的需求,已經從“高性價比”轉變為“豐富的低價好物”。與后者相比,聚劃算背靠淘寶,豐富的品類結構和貨品池對多元化的產品需求能實現一步到位。

  做到這一點,其背后歸根究底是聚劃算的“新”供給在持續發力。

  供給側持續發力,實現補貼可持續

  低價的本質在于價格力,而不是以營銷玩法為噱頭。

  如果僅僅一味讓品牌降價,以消費者的砍價和拼單作為策略,長此以往,電商平臺的下沉能力只能限于皮毛:社交營銷玩法讓消費者不勝其擾,無法形成長久有效的留存。

  聚劃算的下沉驅動力則是來源于供給側:

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