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零食第一股來伊份線上仍處劣勢 專家:比同行落后明顯

  “零食第一股”來伊份(603777.SH)近日動作頻頻。

  5月18日,來伊份聯合創始人、董事長施永雷在來伊份品牌戰略升級發布會上宣布,將啟動升級全新的“新鮮零食”戰略,并圍繞新鮮進行全產業鏈迭代升級。

  除了產品端的新變化趨勢之外,來伊份在渠道上的布局更引人注目。

  “來伊份在進行全渠道再升級,實現線上線下的社群聯動。”施永雷在發布會上表示。

  5月12日,來伊份發布《2020年度非公開發行股票預案》(以下簡稱《預案》),擬向不超過35名特定投資者非公開發行股票,計劃募集資金總額不超過5億元。其中,計劃將4.6億元投入到全渠道營銷網絡建設項目當中。

  5月13日,來伊份相關負責人向時代周報記者透露,在全渠道方面,主要是線下門店、APP、第三方電商和團購等渠道的建設,“線下門店會加快推進加盟的布局”。

  “來伊份線上發展比同行落后明顯,想要長期發展,亟待改變目前的渠道硬傷。”5月14日,中國食品產業分析師朱丹蓬向時代周報記者表示,線上線下的互融共通是必然的趨勢。

  力推全渠道

  對于計劃大力投資的全渠道營銷網絡建設項目,來伊份在《預案》中提到,該項目總投資77154萬元,擬深化和拓展覆蓋線上線下的全渠道營銷網絡建設。

  但事實上,來伊份在全渠道建設的重點投入于2018年度就已經開始。

  據媒體報道,2018年10月,來伊份總裁郁瑞芬在首屆經銷商大會上向眾經銷商表示,2018年是來伊份開啟全渠道發展戰略的元年,著重向全國開拓更多渠道。

  為了全渠道建設,來伊份堪稱不計成本。

  來伊份2018年年度報告顯示,報告期內其歸屬于上市公司股東的凈利潤1010.90萬元,比2017年同期利潤下降 90.03%。對此,其在年度報告中解釋稱,凈利潤的下滑與公司重點加強了全渠道建設、新市場布局有關。

  目前,來伊份將部分全渠道線上建設的重點放在私域流量的打造上。

  來伊份在其2019年的年度報告中稱,2020年,來伊份將依托APP進行資源整合,通過 APP 商城、APP外賣及關聯業務包括全員銷售、直播、社區團購、外部團等多形態業務模式構建公司大生態體系,并通過多業務關聯將會員聚集至APP平臺,建設私域流量,吸引更多商家入駐。

  今年4月,來伊份更是推出了付費會員服務。

  5月13日,易觀電商行業高級分析師何懿軒告訴時代周報記者,對于私域流量的挖掘目前是行業關注重點,“在一定會員數量的基礎上,通過門店及線上APP推出付費服務能夠增加用戶黏性。甚至不僅可以售賣零食,還可以提供更多增值服務。”

  截至2019年,來伊份線下線上全渠道會員總人數 3000 萬。基于廣闊的會員基礎,今年2月,來伊份開始在線上售賣水果生鮮,搶灘火熱的線上生鮮市場。

  不過,何懿軒并不認為對于私域流量目前的挖掘能夠大幅地提升品牌方的業績增長,“一般是在目前存量用戶的基礎上更好地挖掘用戶的價值”。

  線上仍處劣勢

  受益于已經具有一定規模的全渠道建設,來伊份在疫情期間得以平穩度過。

  5月10日,來伊份方面向時代周報記者透露,依托線下店面、線上旗艦店、自營APP、社區拼團等平臺構建的O2O模式,以及供應鏈倉儲系統和智慧化零售管理系統,疫情期間,來伊份APP外賣訂單、到家業務增長較快,和線下門店形成有效補充,互相引流。2020年一季度實現營業收入13.14億元、利潤7300多萬元,同比增長均超過10%。

  然而,相當于同行業的競爭者,目前來伊份依然只是一個追趕者。

  根據來伊份發布的年度報告,2019年,來伊份實現營業收入40.02億元,凈利潤1037.01萬元,同比增長2.59%。

  而競爭對手良品鋪子在2019年度實現營業收入77.15億元,凈利潤3.40億元,同比增長42.68%。

  在全渠道建設方面,早在2015年,良品鋪子就提出打造全渠道零售服務模式的目標。

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