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餉店:新電商金礦邊的賣水人

  互聯網流量紅利的時代不可逆的走向了盡頭。而對于電商行業來講,新電商平臺既是當下行業的顛覆者,也是未來的王者。

  目前市場上各類大大小小的新電商平臺不少于100家,他們擅長將優勢資源整合,提供整體的產品服務,可謂是這個市場上的淘金者,而在這些淘金者的身后,其實也有“賣水人”——餉店這樣的SaaS化工具提供商。

  餉店的商業邏輯在于流量的去中心化,產生了新的應用場景和需求。就像在西進運動中,“賣水人”雖然不像很多“淘金者”那樣攪動風云,但卻組成了新電商“淘金熱”中關鍵的一環,價值難以被替代。

  一位電商專家認為,目前在新電商服務市場還有很大空間,“現在的新電商平臺更多關注的還是拉新和增長問題,未來勢必要更多的解決平臺上賣家的服務問題,但目前市面上能做到餉店這么專注的還不多見。”

  也有人指出,在新電商的環境下,工具類服務商的價值將被進一步放大,他們將和同一生態內平臺方產生高度的協同,迸發出驚人的生命力和創造力。

  流量去中心化讓工具價值無限放大

  流量的去中心化,是新電商立足的根本。新電商平臺在改變著傳統電商中心化的流量分發方式,形成一種新的流量邏輯:不集中流量入口,也不售賣流量入口,而是提供一個平臺,把每個個體作為微小流量入口,獲得每個微小流量,再進行整合,同時對上游資源進行置換,按需分配給不同的微小流量入口。

  所以在這個新的商業生態里,新電商平臺上的每一個個體(平臺上的經營者、賣家)不需要采買流量,而是憑借自己的基礎資源能力創造流量。這樣的模式提供給了個體成長的機會,個體的成長又造就了平臺,從而形成了一個互相成就的商業閉環。

  這樣的商業邏輯看上去很完美,不過卻面臨著現實的問題。相比傳統電商,新電商是更重用戶運營的一種模式,新電商平臺上的賣家,最大的優勢在于對用戶關系的深耕,無論是對于大V、KOL,還是普通的賣家人群,這種深耕的關鍵,都是在于個體品牌的塑造。而從目前多數電商平臺來看,提供的運營工具和交易體系,仍然是強平臺向的,這其實與新電商本身去中心化的邏輯背道而馳。

  正是這樣的背景,給餉店這一輕量化,去中心化的工具產品的出現提供了土壤。從功能上來看,餉店是一個H5店鋪工具,賣家可以一鍵入駐,通過餉店在微信社群、朋友圈進行分享、交易,形成整個閉環。相比SEE小店鋪、有贊、微盟等服務商的商城產品,餉店更加徹底的去中心化,純粹是以后端技術賦能的形式為賣家提供工具服務,而在前端則是完全以賣家個人的品牌露出。這背后核心的邏輯,其實是幫助新電商平臺的賣主構建自己的渠道,也就是我們常說“人貨場”中,“場”這一環。而隨著電商的發展逐漸進入下半場,餉店的想象空間或許還不止于此。

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