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借力錦江大平臺,康鉑酒店在中端市場上賽道“突圍”

  近年來,國內消費需求持續升級,進一步推動旅游消費供給側改革,這也促使酒店品牌開始面向大眾消費市場選擇“向上”發展,中端市場蛋糕成為酒店品牌的爭奪主戰場。面對新的市場競爭環境態勢,酒店品牌如何最大程度地激活酒店空間價值?又如何進行模式創新,將愈發具有消費話語權的年輕消費群體成功“圈粉”?這是酒店品牌能夠成功在中端市場上賽道“突圍”的關鍵。

  日前,康鉑酒店品牌總裁肖波受邀出席邁點網“空間流量經濟”高峰論壇,在“資產運營·盤活存量物業的N+1種可能”圓桌討論環節,分享康鉑品牌是如何借力錦江大平臺做出本土化調整,在保留原汁原味法國元素的前提下,打造更適合中國國情的商業模式,從而讓地產與品牌得到雙增值。

  2015年,錦江股份完成對歐洲第二大酒店集團 -- 法國盧浮酒店集團的收購,擁有43年品牌積淀的康鉑酒店納入“錦江系”,正式開啟中國市場的布局。在康鉑酒店進入中國市場的短短幾年間,旗下已開業酒店的RevPar(每間房收益)趕超比鄰五星酒店,在消費者口碑榜單上也始終位居前列,迄今已斬獲MBI金航獎、星光獎、金枕頭獎等重磅獎項,在中國市場的中端系酒店中脫穎而出。關于康鉑酒店的成功探索,肖波認為,其獨有的社交、環保、跨界是激活酒店空間價值的破局“密鑰”。

  面對日趨主流的年輕消費市場時,“非標”和個性化已經成為主流。中端酒店想要贏得中端市場目標消費者的心智,就要基于消費者的消費能力和偏好,為他們提供高品質、高性價比和差異化特色兼具的入住體驗。

  因此,從設計、客房、餐飲到服務等方面,康鉑酒店均保留了其純正的“法式血統”,將酒店公共區域分成休閑、餐飲、辦公等功能空間,個性鮮明地向賓客呈現法式輕松且熱衷社交的氛圍。

  本著“觸手可及的天然綠色”的居停理念,康鉑酒店不僅在品牌形象上植入綠色元素,更是在每家酒店的設計上啟用大范圍的綠植幕墻,并且在提升房間空氣質量、降低能源消耗等諸多細節上彰顯出厚植綠色生活理念,讓每位賓客享受綠色環繞的法式清新旅程。

  在為消費者帶來與眾不同的“法式”生活方式的同時,康鉑酒店還致力于為消費者打造更高價值感的智能娛樂體驗。為此,康鉑酒店積極投身跨界合作,近日聯手國際大熱IP“憤怒的小鳥”打造跨界主題房,并在酒店各細微之處引入娛樂智能配置,從大堂迎客的送物機器人到客房的AI智能音箱,以及深受賓客歡迎的桌面足球游戲和階梯式多功能放映空間,搭配豐富多彩的定制化活動,為賓客打造旅行間歇的驚喜時刻,也憑借獨特而鮮明的品牌烙印成為消費者心中“擇趣而選”的酒店品牌。

  論壇現場,肖波還舉例介紹了近期得到業主極高贊許的北京項目,以及在法國開業的全球首家康鉑與郁錦香“合體酒店”,康鉑酒店與郁錦香酒店雙店入駐法國蒙彼利埃市的地標項目,聯袂為賓客提供異彩紛呈的純正法式居停體驗。此次兩家酒店“合體”的巧妙形式,能夠更為廣泛地吸引更多分屬不同消費需求的客群,大幅提升所屬項目的整體商業價值,是康鉑激活酒店空間流量一次成功探索。這種品牌聯手進駐商業項目的全新的模式也為中國項目發展提供了創新思路和借鑒模式。

  目前,康鉑酒店已在上海、南京、無錫,揚州、西安、湖州等城市開設15家門店。康鉑酒店全國范圍內的廣泛落地也讓其“留戀·每一刻,STAY WITH US”的品牌信念的發展之路也愈發清晰起來。在未來2到3年內,在錦江集團強大的優勢資源支持下,康鉑酒店還將計劃在國內發展直營及加盟酒店達250至300家,作為中端輕奢酒店領域領軍型品牌,穩步發展的康鉑酒店的未來可期。

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