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太平鳥上半年遭遇業績滑鐵盧 頻繁跨界亂陣腳

  繼推出鳳凰自行車、喜茶等聯名款之后,太平鳥又推出和餓了么的聯名款。近日,北京商報記者走訪時發現,部分太平鳥線下店鋪開始銷售與餓了么跨界聯名系列“太平餐廳”,包括外套、針織衫、長褲等。同時,聯名系列目前已在餓了么平臺試運營,在餓了么搜索“太平鳥女裝”即可找到相關門店。業內人士認為,太平鳥頻繁跨界會給外界留下混亂的印象,品牌不能為了跨界而跨界。聯名跨界只能作為業績發展的點綴,太平鳥要做的應該是根據自身定位,做好商品企劃和門店精細化管理。

  “牽手”餓了么

  近日,北京商報記者走訪發現,部分太平鳥門店推出了與餓了么的聯名款服裝“太平餐廳”系列,主要產品包括外套、T恤、衛衣、襯衫、長褲等,定價在399-1299元。

  北京商報記者在太平鳥門店看到,“太平餐廳”系列被陳列在單獨的衣架上,產品數量并不多。太平鳥門店店員表示,聯名系列將限量在北京地區的門店發售,懸掛售賣的為全部庫存,銷售完畢即停止該系列服裝的相關活動。

  不過,消費者對于此次聯名的興趣并不高。北京商報記者走訪的近一小時的時段中,太平鳥門店內客流量相對可觀,但是并沒有消費者主動詢問或試穿“太平餐廳”系列服裝。太平鳥門店的店員表示,聯名款幾天前上新,只是偶爾有一些潮人會主動詢問或購買聯名產品,所以目前銷量不大。

  在社交平臺中,關于“太平餐廳”系列的討論熱度也不高,部分網友對該聯名系列的設計感持懷疑態度,并有網友稱“今年跨界特別多,有的有點意思,有的生搬硬套”。

  對此,經濟學家宋清輝稱,太平鳥推聯名款是出于銷售方面的考慮,目的在于獲取所聯名品牌的一部分用戶,實現利益最大化。

  北京商報記者在餓了么平臺搜索“太平鳥女裝”后看到,可搜索到的店鋪共15家,只有少數餓了么店鋪發售聯名服裝,大部分店鋪內顯示為太平鳥常規的女裝產品。同時,“太平餐廳”系列并未在天貓等電商渠道中銷售。

  對此,紡織服飾管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄表示,渠道合作有特殊性、專注性、排他性,在平臺流量亂竄的今天,太平鳥借助餓了么平臺私域流量的排他性,更利于用戶的精準消費。

  聯名亂陣腳

  這已經不是太平鳥第一次推出聯名產品,從2015年與迪士尼授權合作開始,太平鳥就走上了與各大IP品牌的聯名合作之旅。截至目前,太平鳥已分別和史努比、龍珠、喜茶、支付寶、獅子王等品牌和IP進行跨界聯名。

  在嘗試跨界聯名的前期,太平鳥更傾向于與動畫IP合作。在聯名迪士尼、史努比、龍珠等動畫IP后,太平鳥開始嘗試與各類型品牌聯名。公開數據顯示,2018年太平鳥推出了約10款聯名產品,其中包括與鳳凰自行車、哥斯拉、花花公子、可口可樂、百事可樂、寶潔、韓火火等聯名款。

  其中,可口可樂聯名款限量200件,在預售當天售罄。但是太平鳥與寶潔的聯名款則被網友評論“不是所有產品都適合聯名”。

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