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如何能成就新品牌爆品?

  在這個注意力稀缺的年代,五花八門的信息推到用戶眼前,分散著人們的注意力,廣告信息也被更多的娛樂八卦淹沒。品牌如何吸引消費者的注意力,并將那些活躍用戶變成品牌用戶成為了一道難題。

  同時,隨著用戶使用手機的時間被碎片化分割,品牌想要吸引用戶的注意力,其營銷內容和能吸引人注意力的點,就至關重要。如何在信息的海洋中吸引到自己的用戶受眾,并成功占領其心智,也成了品牌營銷的重點。

  縱觀2019年的營銷,無論是造詞帶給用戶全新的感受,還是借用國潮風向打造品牌的獨特氣質,亦或者是采用大規模的廣告轟炸靠重復藝術去占領消費者的心智。品牌樂此不疲的去做營銷,主要還是因為營銷內容、傳播方向、消費趨勢等因素發生了變化,其中還有一個非常重要的因素是消費人群變了。

  但是,2019卻成為了國貨逆襲的一年。無論是攜手李佳琦拍廣告的花西子,或者是跨界出香水開快閃店的大白兔奶糖,亦或者是打造新營銷概念的的元気森林,還是火了一整年的跨界營銷等等,或許我們可以找到一些爆款營銷的潛質。

  花西子:突破傳統設計,引領國貨新風尚

  今年,花西子攜手口紅一哥李佳琦推出了一支很問題的廣告,就成功引起了用戶的注意。在廣告中,李佳琦展示了花西子這款產品的設計過程和產品寓意,更是讓人感覺耳目一新。

  這個土生土長的國貨彩妝品牌,以中國的雕刻技術為靈感,打造出了這款國貨新秀雕花口紅。在堅持花西子「東方彩妝,以花養妝」品牌理念的同時,更是在產品的創造上沿用古方并融合了花卉草本精華工藝,打造出了品牌特有的東方美學和古典氣質,在眾多品牌中脫穎而出,引領國貨發展新方向。

  花西子出品的這一系列雕花工藝設計彩妝,以其高貴典雅的氣質打造出了產品特有的差異化,讓花西子這一系列產品成功吸引了自己的目標受眾,產生了網絡話題#花西子雕花口紅#,并獲得了網友的好評。

  同時,花西子還拋出了「用戶共創」的營銷概念,在聘請李佳琦為首席推薦官的同時,給那些購買過花西子產品的人發送參與彩妝產品試用的邀請。讓用戶品牌產品的體驗官,讓用戶為品牌“代言”。

  花西子在產品設計上融入了東方美學,打造出雕花工藝的產品,打造出了產品的差異化。且在營銷模式上,采用了「用戶共創」的營銷概念,通過試用的方式進一步篩選用戶,給品牌積累了自己的粉絲,從而提升品牌的辨識度和影響力。

  大白兔奶糖:60歲的“國民奶糖”,還可以更潮

  國貨老字號品牌發展中,很多品牌漸漸被消費者淡忘。面對如今的千禧一代,品牌想要吸引到消費者的注意力,就需要通過年輕人感興趣的方式去營銷。「國民奶糖」大白兔在2019年不務正業,開始出香水、賣奶茶等周邊產品。

  2019年被稱為品牌跨界非常瘋狂的一年,大白兔奶糖除了與美加凈聯合出香水、潤唇膏,還在上海開了一家奶茶店,更是吸引了很多年輕消費者,而奶茶的“實際成交價”也被黃牛炒到了480元/杯,可謂瘋狂之極。同時,這樣的營銷更是幫助品牌喚起了老用戶,吸引了新目標,可謂一舉兩得。

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